كيفية حساب مردودات المبيعات

إذا كنت ترغب في إدارة مشروعك التجاري بشكل صحيح، فإن عليك المعرفة الدقيقة حول مصطلح المحاسبة في المبيعات وكيفية حساب مردودات المبيعات، حيث أن محاسبة المبيعات وكيفية حساب المردودات هما أحدى الركائز التي تستند عليها الأعمال التجارية، حيث أن المحاسبة المالية في المبيعات والمردودات هي أحد أكثر الأنشطة العملية التي تتعلق بالمشروعات التجارية والتسويقية، لذلك.. نفصل إليك من خلال موقعنا الإلكتروني كل ما يتعلق بـ خدمة محاسبة المبيعات او (المحاسبة في المبيعات).

أنواع المبيعات

المبيعات هي الركيزة الأولية التي يرتكز عليها أي نشاط تجاري، حيث أن النشاط التجاري يعتمد في المقام الأول على وجود سلع أو خدمات تُقدم إلى المشتري من أجل سداد حاجته المرغوب بها، فتصبح السلعة أو الخدمة بعد تقديمها إلى العميل بما يسمى بـ (المبيعات)، حيث أن مصطلح المحاسبة في المبيعات يطلق على السلع أو الخدمات التي تم سدادها للعميل بمقابل نقدي وبطرق خاصة تتبعها كل شركة أو مؤسسة تجارية، ولكن.. قد تختلف العديد من أنواع المبيعات عن بعضها، حيث أن للمبيعات أنواع متنوعة، نفصلها إليكم في ما يلي:

• البيع من خلال قنوات التوزيع:

والمقصود بذلك النوع بأن الشركة المصنعة للمنتج هي من تقوم بتوزيع وبيع المنتج بنفسها من خلال مسؤولين البيع الخاصين بها، حيث يعتمد هذا النوع من أنواع المبيعات على التعامل المباشر بين كل من كبرى المراكز التجارية أو التعامل مع مسوقين البيع بالجملة، ويعتبر هذا النوع من أكثر أنواع المبيعات التي تعتمد عليها الشركات التجارية.

• المبيعات المخصصة للصناعة:

وهذه إحدى أنواع المبيعات التي يطلق عليها (مبيعات جزئية) أو (مبيعات صالحة للمصانع) حيث أن هذه المبيعات تكون متعلقة بصناعة أخرى بحيث يدمج كلا الصناعتين في منتج واحد، على سبيل المثال، فإن الشركة المصنعة للمعكرونة بالطبع تحتاج الوصول إلى اتفاق مع الشركة المصنعة للنشا من أجل إنتاج المعكرونة، فمبيعات (مسحوق النشا) في هذه العملية تسمى مبيعات صناعية، لأنها تستخدم في صناعة منتج أخر مستخدم.

• بيع الشركات:

هو بيع يتعلق بشكل كبير بالاتفاقات العملية التي تدور حول صناعة منتج واحدة يحتاج إلى العديد من المنتجات الأخرى من أجل إنتاجه، على سبيل المثال فإن شركات المخبوزات تحتاج إلى عقد الكثير من صفقات البيع مع كل من شركات المتخصصة في صناعة المنتجات الغذائية مثل: الشركات المصنعة للسكر، والشركات المصنعة للدقيق، والخميرة، والزبدة وإلى ما غير ذلك.

• البيع الداخلي:

وهو نوع آخر من أنواع المبيعات المستخدمة من قبل أكثر الشركات، حيث أن الشركة المنتجة تقوم ببيع منتجاتها من خلال منافذ بيع مخصصة لها في العديد من المناطق، مثل منافذ بيع محلات (العبد) و (كنتاكي) و(ماكدونالدز) وغيرهم من الشركات المصنعة التي تقتصر بيع منتجاتها بشكل داخلي من خلال منافذ خاصة بها، أو من خلال منافذ بيع إلكترونية مثل أسواق جوميا و أسواق أمازون الإلكترونية المخصصة للشركة.

• بيع التصدير:

وهو يكون عبارة عن بيع الخدمات أو السلع الخاصة بالشركة بشكل خارجي إلى دول أخرى مستهلكة للخدمات التي يقدمها المصنع، وهذا النوع من المبيعات يقتصر على فئة محددة فقط من الشركات الصناعية، خاصة المنتجات الغذائية أو منتجات النفط والغاز والبترول.

طبيعة محاسبة المبيعات (المحاسبة في المبيعات) والمشتريات

إن طبيعة محاسبة المبيعات والمشتريات تبدو أحد الأمور الرئيسية داخل أي مشروع تجاري يهدف إلى الازدهار، حيث إنك حين تكون مديراً مسؤولاً بشكل كامل عن مشروع تجاري، فإن عليك أن تدرك جيداً أن طبيعة المحاسبة في المبيعات والمشتريات تحتاج إلى الكثير من الدقة والذكاء في العمل، فالمبيعات تحديداً هي أحد أهم أجزاء نجاح المشروع التجاري، لذلك فإن نجاح المشروع التجاري يرتكز على اكتشافك لطبيعة محاسبة المبيعات، حيث أن طبيعة محاسبة المبيعات والمشتريات تحتاج إلى:

• إدارة ذكية للموارد المالية والإنتاجية الخاصة بك، حيث إنه يجب عليك أن تكون مدرك بشكل كامل لطبيعية كفاءتك المالية والكفاءة الإنتاجية التي على إثرها سوف يتم الربح والاستثمار، وهذا يحتاج إلى مخطط بارع يتقن بدقة كيفية الإدارة المالية والإنتاجية الخاصة بالمنتج.
• اختيار نوع مناسب للغاية من أنواع المبيعات بما يناسب سعة عملك، وعليك أن تدرك جيداً بأن بعض أنواع المبيعات قد لا تناسب طبيعية عملك خاصة إذا ما كنت في بداية انطلاق مشروعك التجاري، حيث ينصح بأن تكون حريصاً على اختيار طبيعة المبيعات المناسبة من أجل مشروعك التجاري.
• الإدراك الكافي لجودة العمل الخاص بك وما هي تكاليف المشتريات التي مكنتك من إتمام المنتج، حيث أن إدارة التكلفة المالية للمشتريات هو أسلوب وضع خصيصاً من أجل أن يساعدك ذلك في إتاحة أسعار تنافسية مناسبة قادرة على تعويض العمل بسعره وأرباحه بما يتوافق مع المستهلك، حيث أن تحديد أسعار الخدمات بدقة هي أولى عناصر نجاح مشروعك.
• تخصيص إحصائيات دورية حول محاسبة المبيعات التي تتم خلال اليوم الواحد، حيث أن ذلك يساعدك بشكل كبير في تحديد كم المشتريات الخاصة بك من أجل إعادة الإنتاج مرة أخرى بالأموال الناتجة عن استثمار المنتج والخدمات الخاصة بك، والجدير بالذكر أن هذه الإحصائيات تساعدك أيضاً في معرفة مواعيد نشاط البيع ومواعيد رقوده من كل شهر، وهذا يجعلك أكثر ادراكاً لمتى يمكن إطلاق كميات أكبر من المنتج ومتى يمكن تقليل الكميات حتى لا تتعرض للتلف والخسارة نتيجة رقود البيع.
• المراقبة الحيّة لسوق أسعار الخدمات والموارد أو المشتريات التي تحتاج إليها في إتمام خدمتك أو سلعتك، حيث أن ذلك يجعلك على علم بمعدل الفوائد والأرباح التي قد تنتج إليك جراء انخفاض في سعر إحدى المشتريات الرئيسية، وفي حالة غلاء الأسعار للمشتريات فإنه يتعين عليك إدارة الإنتاج بشكل أقل جودة نسبياً أو أقل في الحجم نسبياً إلى حين عودة الأسعار المحلية مرة أخرى، ولعلك تدرك أن هذه السياسة متبعة من أكثر الشركات عوضاً عن رفع الأسعار الخاصة بالخدمات، حيث أن المستهلك قد لا يلاحظ قلة الحجم أو انخفاض نسبة الجودة، إلا إنه سوف يلاحظ بدقة ارتفاع السعر، لذلك فإن ذلك قد يعرض مشروعك للخسارة نتيجة وجود العديد من البدائل الاخرى التي تحتفظ بأسعارها إلا إنها تدير الإنتاج بشكل ذكي.

كيفية حساب مردودات المبيعات

بعد التفصيل الشامل حول طبيعية محاسبة المبيعات والمشتريات، فإن أولى الأشياء التي قد تتساءل عنها هي كيفية حساب مردودات المبيعات او ما يسمى ب المحاسبة في المبيعات، وفي الواقع هذا النوع الأسئلة يعتمد بشكل كامل على خطة محكمة تحتاج إلى خبراء متخصصين في مجال التجارة والمحاسبة أمثالنا، حيث إننا نقدم الخدمات الخاصة بنا بشكل يعتمد على وضع خطط دقيقة وذكية في كيفية حساب مردودات المبيعات، فلعلك تدرك أن العائد المردود من المبيعات هو جزء رئيسي في استمرارية المشروع، لذلك فإن حساب مردودات المبيعات يجب أن يتم بشكل دقيق للغاية، على النحو التالي:

• يتم عمل إحصاء شامل للعديد من المعايير الأولية بعد إتمام عملية البيع، حيث أن أولى الأشياء التي يجب إثباتها هي مستحقات تكلفة الإنتاج، وهي الأموال التي تم دفعها جراء شراء السلع والخدمات الخاصة بإنتاج السلعة أو المنتج الذي تقدمه.
• عمل إحصاء شامل لإثبات عمليات البيع لعدد المنتجات التي قد تم بيعها، حيث يتم احتساب كافة المعاملات المالية الناجحة التي تمت خلال فترة زمنية محددة.
• عمل إحصاء شامل لتكلفة توزيع السلع أو الخدمات، فلا شك إن هناك رسوم مالية للمندوبين الذين قاموا بتوزيع سلعك على المراكز التجارية، أو أن هناك العديد من الأساليب التسويقية الأخرى التي تعتمد أيضاً على دفع رسوم مالية، على سبيل المثال الترويج من خلال الإنترنت يكلفك أموال محددة يجب احتسابها عن حساب مردودات المبيعات.
• احتساب النسب التالفة أو المنتجات التي غير قابلة للبيع من الفئة الإنتاجية السابقة من أجل احتساب نسب الخسارة التي قد وردت على المنتج سواء كان بسبب خطأ صناعي أو خطأ توزيع أو تلف المنتج بسبب سوء تخزين، حيث إنه يجب تحديد كل الرواسب الإنتاجية التي قد طرأت على المنتح من أجل تحديد المردودات المالية بشكل دقيق.
• احتساب كافة الأمور المالية المتعلقة بالمنتج، حيث أنه يجب احتساب رسوم الضرائب ورسوم الاستهلاك الكهربائي ورسوم استهلاك الماء ضمن قائمة الرسوم المالية المتعلقة بخدمات تنفيذ المنتج، حيث أن الرسوم المالية والكهربائية أو رسوم الغاز التي ساهمت في سداد المنتج تعد كإحدى الرسوم المالية المتعلقة بالمشروع ويجب وضعها في الاعتبار من أجل إخراج صافي المردودات المالية.
• بعد ذلك يتم احتساب كل من الرسوم الضريبية ورسوم الخدمات تكاليف المنتج ورسوم التوزيع ورسوم الخسائر الإنتاجية ومن ثم خصمها من العائد النهائي لمردودات المبيعات من أجل حساب صافي أرباح الشركة من إنتاج السلعة أو الخدمة الخاصة بها.

المعالجة المحاسبية لعمولة المبيعات ونقاط البيع

المعالجة المحاسبية هي إحدى الخطط الإدارية الكبرى من أجل إحصاء ومعرفة عمولة المبيعات النقدية أو التي تمت من خلال نقاط البيع الموثقة، حيث أن كبرى شركات التسويق أو الشركات الصناعية تعتمد على أكثر من وسيلة في سداد الأموال الخاصة بها، حيث أن بعض الشركات تتبع سياسة الديون الآجلة (نظام التقسيط) أو انظمة السداد من خلال الشيك ويتم تطبيقها داخل نقاط البيع أيضاً (تجار التجزئة) حيث يُمكن التاجر المشتري من شراء الخدمة من خلال عمولات البيع أو من خلال أنظمة الشيك أو انظمة السداد البنكي أو من خلال نظام التقسيط، وعلى ذلك.. يتم المعالجة المحاسبية لعمولة المبيعات ونقاط البيع وفق النظام التالي:

• احتساب كافة المردودات الواردة عن نقاط البيع المباشرة، وهي الصفقات التي تم فيها الدفع بشكل نقدي إلى التاجر أو المركز التجاري الخاص بالمنتجات أو السلع الخاصة بالمشروع.
• احتساب كافة المردودات الواردة عن نقاط البيع بنظام السداد، والتي تكون عبارة عن دفع جزء نقدي مقدم لشراء الخدمة ومن ثم يتم سداد بقية الأموال بشكل مؤجل على مدار الأشهر التالية.
• احتساب كافة المردودات الواردة عن نقاط البيع عن طريق الدفع البنك أو الشيك أو من خلال الحوالات البنكية، وذلك من أجل رصد كافة الموارد المالية التي استفادت بها الشركة من المبيعات التي تمت من خلال البنوك.
• التحقيق حول كافة أنواع السلع التي تم بيعها والتأكد من رصد كافة فواتير المبيعات التي تمت من أجل استخراج المعالجة المحاسبية لعمولة المبيعات ونقاط البيع بشكل صحيح.
• خصم كافة المديونيات والقيود المالية المتعلقة بتنفيذ السلعة الخاصة بالشركة من المردود العائد من أجل احتساب صافي الأرباح.

ختاما:

ولذلك.. إذا كنت تبحث حول إحدى الخدمات المتعلقة بـ محاسبة المبيعات وكيفية حساب مردودات المبيعات واداة المبيعات بشكل متقن مع العديد من الإحصائيات الدقيقة، فإنك حتماً سوف تحتاج إلينا.. لذلك برجاء التواصل معنا من خلال خدمة الواتس آب للمزيد من التفاصيل.